პროდუქტის ფასწარმოქმნა (Pricing a Product)

Pricing a Product · თემა 152 · 10–16 წელი · საშუალო

ფასის დადგენა მოითხოვს თვითღირებულების დათვლას, კონკურენტების ფასების ცოდნას და მომხმარებლისთვის შექმნილი ღირებულების შეფასებას.

ახსნა

როგორ დავადოთ ფასი ჩვენს პროდუქტს? არსებობს 3 მთავარი მეთოდი: 1) დანახარჯი + მოგება (Cost-Plus): დათვალე თვითღირებულება (მაგ. 4₾) და დაუმატე შენი სასურველი მოგება (2₾) -> ფასი = 6₾; 2) კონკურენციაზე ორიენტირებული: ნახე, რა ფასად ყიდიან სხვები და დაადე მსგავსი ფასი; 3) ღირებულებაზე დაფუძნებული (Value-Based): რამდენად მნიშვნელოვანია ეს ნივთი მყიდველისთვის? თუ შენი წამალი ადამიანს ტკივილს უყუჩებს, ის მზადაა მეტი გადაიხადოს.

ქართულ რეალობაში

ქართველი მეწარმეები, რომლებიც მაღალხარისხიან ხელნაკეთ შოკოლადს ან თაფლს აწარმოებენ, ხშირად ღირებულებაზე დაფუძნებულ მაღალ ფასს ადგენენ და წარმატებით ყიდიან.

მთავარი დასკვნა

თუ ფასი ძალიან დაბალია — იზარალებ; თუ ძალიან მაღალია — ვერ გაყიდი. იპოვე ოქროს შუალედი!

პრაქტიკული დავალება

დაადე ფასი ხელნაკეთ საახალწლო მისალოც ბარათს: ქაღალდი და ფერები დაგიჯდა 1₾, მუშაობას მოანდომე 30 წუთი. რა ფასს დააწესებდი?